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Publicité comportementale

La Publicité comportementale consiste à recueillir/collecter/espionner et exploiter les données de comportement présent et passé de chaque internaute, anonyme ou identifié, en temps réel, et prédire le comportement futur en une fraction de seconde..

Le marketing comportemental consiste à recueillir et à exploiter le comportement présent et passé des internautes, identifiés ou anonymes, sur le Web et ailleurs. Des algorithmes, techniquement fabuleux, calculent en temps réel votre avenir prévisible en termes d'envies/besoins/achats prochains. Les publicités que vous recevez sont ciblées en temps réel en fonction de votre comportement passé et présent (vos centres d'intérêt, vos mots-clés de recherches, vos liens suivis, vos fréquentations, vos cercles de connaissances, vos moindres faits et gestes (sur le Web et hors du Web), vos déplacements, vos attitudes, votre style de vie, votre niveau socioculturel, etc. Le statut d'une personne évolue à tout moment.

Le marketing comportemental déplace le marketing du marketing produit vers le marketing consommateur. Vous êtes le produit ou service.

L'internaute n'est plus un être humain, mais un simple produit que l'on fiche, soupèse, évalue, etc. On en fait ses profils pour divers usages, dont ceux secrets et inavouables tels Prism et Cie et les révélations des Shadow Brookers sur l'Equation Group (l'une des chevilles ouvrières de la NSA).

Un seul de ces usages est publiquement avoué et sert d'alibi à l'espionnage : le marketing comportemental ou comment faire de l'individu un porte-monnaie à pattes qu'il faut tondre.

Optimisation de la pression commerciale

Optimisation de la pression commerciale ou optimisation marketing ou optimisation de la pression marketing, etc. Dans tous les cas, il s'agit d'optimiser et donc de parfaitement connaître le prospect afin de le transformer en client. Il faut personnaliser le message en devinant les objets de ses désirs, ou les provoquer, choisir le canal de communication avec le prospect (sites Internet et leurs natures, réseaux sociaux, e-mail, SMS, prospection physique, marketing téléphonique, etc.), le poursuivre partout où il va, etc.

Automatisation de la personnalisation des offres

Publicité comportementale - Synoptique de la chaîne du tracking profiling ciblage

Étapes de la chaîne du trackingMarketing comportementalprofilingMarketing comportementalciblage comportementalMarketing comportementalmarketing comportemental

Les concepts globaux à retenir sont simples :

Tracking - Profiling - CRM - Data-Mining - Big-Data - Ciblage comportemental - Marketing comportemental - Ciblage temps réel - Marketing temps réel
Tracking - Profiling - CRM - Data-Mining - Big-Data - Ciblage comportemental - Marketing comportemental - Ciblage temps réel - Marketing temps réel
Publicité comportementale - Synoptique de la chaîne du tracking profiling ciblage

Optimisation de la pression commerciale ou optimisation marketing ou optimisation de la pression marketing, etc. Dans tous les cas, il s'agit d'optimiser et donc de parfaitement connaître le prospect (celui que l'on prostecte/que l'on démarche) afin de le transformer en client. Il faut personnaliser le message en devinant les objets de ses désirs actuels et futurs, ou les provoquer, choisir le canal de communication avec le prospect (sites WEB et leurs natures et la technologie Real Time Bidding - RTB qui est entièrement robotisée (Programmatique - Marketing Programmatique), réseaux sociaux, e-mail, SMS, prospection physique (le démarcheur qui frappe à la porte), courrier papier dans la boîte aux lettres, marketing téléphonique (BLOCTEL - un service gratuit offert par le gouvernement français), l'identifier en temps réel dans les lieux publics grâce à son smartphone ou sa tablette dont la géolocalisation est activée ou le Wi-Fi est activé ou le Bluetooth est activé et s'adresser directement à lui en utilisant les afficheurs à sa proximité dans les lieux publics (Digital Out-of-Home - DOOH) ou son smartphone), etc.), le poursuivre partout où il va, tout le temps, etc.

Publicité comportementale - Optimisation de la pression commerciale

Les marketeurs vont bien réussir à nous vendre l'idée que grâce à l'espionnage nous recevrons moins de pubs et que les pubs seront plus intéressantes ! Bientôt nous allons proclamer que l'espionnage et LE bienfait de l'humanité ! Irions-nous jusqu'à supplier pour être espionnés ?

Le fichage est un bienfait ! Enfin !... Je suis fiché ! Je suis quelqu'un d'important ! Avant, du temps des RG, je n'avais aucune chance d'être fiché ! Nous avons bien fait d'obtenir la suppression des RG ! Le fichage informatisé de 100% de la population mondiale en quelque secondes, maintenu à jour en temps réel, 24/24, 365/365, d'une manière un million de fois plus approfondie et insidieuse que les lamentables travaux à la mine de plomb et aux chiures de gommes, sur des bristols, de quelques inspecteurs des RG, ça c'est un progrès !

Faites gratuitement votre profil !

Déjà, des foules immenses de moutons se mettent à nu dans les profils des sites de rencontres, dans les profils des réseaux sociaux etc. ... Et ils croient qu'on leur offre, extraordinairement, la possibilité de faire gratuitement leurs profils, sans même soupçonner que c'est le site qui s'offre un moyen gratuit de faire des profils au lieu de dépenser des millions à surveiller, poursuivre, pister et espionner tout le monde, sur d'autres sites, pour établir, à coups (coûts) d'algorithmes compliqués et coûteux, leurs profils. Le crétinisme, au niveau raz des paquerettes des lecteurs de la presse people, se déploie de manière tentaculaire, et le nivellement par le bas nous conduit à une société monoculturelle, servile, dépendante. Réveillez-vous !

Ils payent des pubs à la télé pour vous dire cela ! Combien vos profils "gratuits" leur rapportent ? Les moutons serviles et assevis se sentent libres et revendiquent cette liberté sur le WEB ! Ils ont été manipulés sans s'en rendre compte, avec satisfaction même.

Une définition du marketing comportemental

Une société française de marketing, ID-Contact, qui cherche des webmasters en clientèle, défini ainsi le « Marketing Comportemental » en expliquant qu'il est indispensable d'espionner :




Marketing comportemental

Le marketing comportemental consiste à recueillir et à exploiter les données comportementales d'un client ou prospect, identifié ou anonyme (comme un visiteur de votre site web) pour déterminer ses attentes et les satisfaire grâce à une offre personnalisée avec le bon contenu, délivrée au bon moment et par le bon canal.

L'automatisation est la clé du marketing comportemental. Elle permet sans surcoût ni surcharge de délivrer un message à tout moment. L'automatisation permet aussi de personnaliser le contenu du message en fonction du contact.

Pour mettre en œuvre une stratégie marketing comportemental, des données récentes et complètes sont indispensables. Elles sont le carburant du marketing comportemental. Elles doivent êtres centralisé dans une base de données marketing qui est alimentée et enrichie en continu à partir de multiples sources de données.

Les principaux bénéfices du marketing comportemental :

  • Améliore les performances
  • Réduit les coûts
  • Libère du temps
  • Optimise la pression commerciale
  • Satisfait les clients et valorise la marque

Quand-à un annonceur publicitaire, ici la société Adobe, éditrice de très nombreux logiciels, voici ce qu'il dit pour justifier l'analyse comportementale (capturé le 02.08.2012 à http://www.adobe.com/fr/privacy/marketing.html#online-advertising). Il y explique clairement sa position d'annonceur faisant appel à des sociétés de marketing qui insèrent des publicités, en tant que « sites tiers », dans d'autres sites WEB (ceux que vous visitez), et que, pour arriver à déterminer vos centres d'intérêts, ils utilisent des « Cookie de Tracking (Cookie de pistage) » adossés à des « Web Bug » (des « Pixels invisibles ») :




La publicité au sein des sites Web et applications d’Adobe

Lorsque vous utilisez un site Web ou une application d’Adobe, nous pouvons être amenés à afficher du contenu, des offres ou des recommandations correspondant à vos centres d’intérêt potentiels.

Les publicités en ligne d’Adobe

De temps à autre, Adobe lance des campagnes publicitaires en ligne qui affichent sur votre écran des publicités adaptées à vos centres d’intérêt potentiels. Nous pouvons déduire vos centres d’intérêt potentiels à partir de votre utilisation de nos sites Web et applications et avec l’aide d’autres entreprises. Les publicités de ce type sont souvent appelées « publicités ciblées » ou « publicités comportementales en ligne ». Nous engageons des « réseaux publicitaires » pour afficher ces publicités d’Adobe sur différents sites Web.

Les réseaux publicitaires que nous engageons pour afficher ces publicités définissent leurs propres cookies dans votre navigateur et utilisent des pixels invisibles pour mesurer l’efficacité de ces publicités et comprendre vos centres d’intérêt potentiels. Adobe et ses réseaux publicitaires savent quelles publicités d’Adobe vous sont présentées, sur quelles publicités vous cliquez et sur quelle page Web elles apparaissent.

Vous pouvez choisir de ne pas recevoir les publicités ciblées d’Adobe, déterminées à partir de votre activité sur nos sites Web et services en ligne, lorsque vous visitez d’autres sites Web. Même si vous indiquez que vous ne souhaitez pas recevoir de publicités de ce type, il se peut que vous continuiez de voir des publicités d’Adobe sur les sites Web tiers, mais elles ne seront pas déterminées par votre activité sur nos sites Web et services en ligne.

Choisissez vos préférences en matière de publicités ciblées.

Pour plus d’informations d’ordre général sur les publicités ciblées et sur les choix dont vous disposez, visitez les sites suivants : Digital Advertising Alliance, Network Advertising Initiative et Interactive Advertising Bureau (IAB) Europe.

Adobe lance également des campagnes publicitaires en ligne qui affichent des publicités sur les sites de réseaux sociaux et dans les applications d’autres éditeurs qu’Adobe. Le site de réseau social ou l’application peut nous aider à cibler la publicité en utilisant, par exemple, les informations que vous avez fournies au site de réseau social ou à l’application. Les fournisseurs du site de réseau social et de l’application que nous engageons pour afficher ces publicités peuvent définir leurs propres cookies dans votre navigateur et utiliser des pixels invisibles et des identifiants de périphérique (par exemple l’adresse IP) pour mesurer l’efficacité de ces publicités et comprendre vos centres d’intérêt potentiels. Adobe et le fournisseur du site de réseau social ou de l’application peuvent être amenés à savoir quelles publicités d’Adobe vous sont présentées, sur quelles publicités vous cliquez et l’endroit où elles se sont affichées. Pour plus d’informations sur les pratiques du respect de la vie privée d’un site de réseau social ou d’une application où s’affiche une publicité d’Adobe et sur vos choix en la matière, consultez sa charte de traitement des données personnelles.

Publicité comportementale - Automatisation de la personnalisation des offres

Cercles de connaissances et centres d'intérêts

Le principe du tracking et du profiling expliqué en 1833 :

Johann Wolfgang von Goethe

« Dis-moi qui tu hantes, je te dirai qui tu es. » Comprendre « On juge une personne d'après la société qu'elle fréquente. »

« Dis-moi de quoi tu t’occupes, je te dirai ce que tu deviendras. »

Goethe, en 1833, dans « Maximes et Réflexions. » - Traduction par Sigismond Sklover, 1842.

Dans le domaine de l'espionnage en vue d'un ciblage comportemental et d'un marketing comportemental, une régie publicitaire peut déterminer rapidement vos centres d'intérêts (vous profiler) et vous délivrer des publicités en rapports. Le profilage publicitaire est l'alibi du proliling. Ce qui n'est pas dit, ce sont quels autres profils sont calculés/établis tout aussi rapidement, dans des domaines insoupçonnables (santé, sexualité, religion, idéologies, politique, fragilité mentale/faiblesses, couche sociale, etc.).

Voici un bref exemple de 177 centres d'intérêts, pour chaque individu connecté, déterminés par une régie publicitaire. En 2020, les régies publicitaires arrivent à déterminer et nous classer dans plus de 2.500 profils en quelques fractions de seconde :

  1. Automobiles
  2. Automobiles > Berline
  3. Automobiles > Breaks
  4. Automobiles > Coupe
  5. Automobiles > Motos
  6. Automobiles > Occasions
  7. Automobiles > Occasions Certifiées
  8. Automobiles > Accessoires et Pièces détachées
  9. Automobiles > Prix > Economie (< 16K€)
  10. Automobiles > Prix > Luxe (> 30K€)
  11. Automobiles > Prix > Milieu de Gamme (16K€ à 30K€)
  12. Automobiles > SUV
  13. Automobiles > Véhicules propres
  14. Autres > Gaz et Electricité
  15. Autres > News
  16. Autres > People
  17. Autres > Romance > Rencontre
  18. Autres > Vacances et Jours Spéciaux > Fêtes de fin d'année
  19. Biens de Consommation > Animaux de compagnie
  20. Biens de Consommation > Animaux de compagnie > Aliments pour animaux
  21. Biens de Consommation > Boissons
  22. Biens de Consommation > Boissons > Boissons alcoolisées
  23. Biens de Consommation > Hygiène-Beauté
  24. Biens de Consommation > Hygiène-Beauté > Cosmétique
  25. Biens de Consommation > Hygiène-Beauté > Produits pour les cheveux
  26. Biens de Consommation > Hygiène-Beauté > Soin de la peau
  27. Biens de Consommation > Hygiène-Beauté > Parfums
  28. Biens de Consommation > Alimentation et nutrition
  29. Biens de Consommation > Alimentation et nutrition > Snacks (sucré)
  30. Biens de Consommation > Alimentation et nutrition > Snacks (salé)
  31. Biens de Consommation > Recettes, ingrédients, arts de la table
  32. Commerce > Cadeaux
  33. Commerce > Cadeaux > Fleurs
  34. Commerce > Commercants > E-Commercants
  35. Commerce > Enchères
  36. Commerce > Grande Distribution
  37. Commerce > Jouets
  38. Commerce > Produits de Luxe
  39. Commerce > Produits Luxe > Parfums de luxe
  40. Commerce > Produits Luxe > Voyages de luxe
  41. Commerce > Equipement Maison
  42. Commerce > Maison
  43. Commerce > Maison > Literie
  44. Commerce > Maison > Electroménager
  45. Commerce > Maison > Electroménager > Gros Electroménager
  46. Commerce > Restaurants > Restauration rapide
  47. Commerce > Vêtements
  48. Cycles de Vie > Adolescents
  49. Cycles de Vie > Déménagement
  50. Cycles de Vie > Education > Langues Etrangères
  51. Cycles de Vie > Education > Universités et Grandes Ecoles
  52. Cycles de Vie > Femmes
  53. Cycles de Vie > Mariage
  54. Cycles de Vie > Parents et Enfants
  55. Cycles de Vie > Parents et Enfants > Bébés
  56. Cycles de Vie > Seniors
  57. Divertissement > Films
  58. Divertissement > Films > Action
  59. Divertissement > Films > Animation
  60. Divertissement > Films > Comédie
  61. Divertissement > Films > Drame
  62. Divertissement > Films > Films pour Enfants
  63. Divertissement > Films > Horreur
  64. Divertissement > Films > Romance
  65. Divertissement > Films > Science Fiction
  66. Divertissement > Jeux (tout type)
  67. Divertissement > Jeux > Jeux Vidéos > par Genres
  68. Divertissement > Jeux > Jeux Vidéos > par Genres > Jeux Vidéos d'action
  69. Divertissement > Jeux > Jeux Vidéos > par Genres > Jeux Vidéos Puzzle
  70. Divertissement > Jeux > Jeux Vidéos > par Genres > Jeux Vidéos RPG
  71. Divertissement > Jeux > Jeux Vidéos > par Genres > Jeux Vidéos Simulation
  72. Divertissement > Jeux > Jeux Vidéos > par Genres > Jeux Vidéos Stratégie
  73. Divertissement > Jeux > Consoles
  74. Divertissement > Jeux > Consoles > PC
  75. Divertissement > Jeux d'Argent, loteries autorisés
  76. Divertissement > Jeux d'Argent, loteries autorisés > Jeux de hasard pur autorisés
  77. Divertissement > Jeux d'Argent, loteries autorisés > Jeux de hasard raisonné autorisés
  78. Divertissement > Jeux d'Argent, loteries autorisés > Paris sportifs autorisés
  79. Divertissement > Musique
  80. Divertissement > Parcs d'attraction, foires et festivals
  81. Divertissement > TV
  82. Finance
  83. Finance > Assurance
  84. Finance > Assurance > Assurance Autos
  85. Finance > Assurance > Assurance Habitation
  86. Finance > Assurance > Assurance Vie
  87. Finance > Assurance > Mutuelle Santé
  88. Finance > Assurance > Assurance Voyages
  89. Finance > Bourse
  90. Finance > Bourse > Marché des Changes
  91. Finance > Cartes de Crédit
  92. Finance > Comptes Bancaires
  93. Finance > Comptes Bancaires > Comptes Epargne
  94. Finance > Comptes Bancaires > Comptes Pro
  95. Finance > Immobiler
  96. Finance > Prêt
  97. Finance > Prêt > Prêt Autos
  98. Finance > Prêt > Prêt Immobilier
  99. Finance > Prêt > Prêt Personnel
  100. Finance > Prêt > Prêt Pro
  101. Finance > Rachat de crédit
  102. Grandes Causes > Caritatif
  103. Grandes Causes > Ecologie
  104. Grandes Causes > Environnement
  105. High-Tech
  106. High-Tech > Electronique Grand Public
  107. High-Tech > Electronique Grand Public > Appareils Photos Numériques
  108. High-Tech > Electronique Grand Public > Audio
  109. High-Tech > Electronique Grand Public > Audio > MP3
  110. High-Tech > Electronique Grand Public > Communication > Mobile > Téléphones Portables
  111. High-Tech > Electronique Grand Public > Communication > Mobile > Téléphones Portables > Smart Phones
  112. High-Tech > Electronique Grand Public > Home Video
  113. High-Tech > Electronique Grand Public > Home Video > Camescope
  114. High-Tech > Electronique Grand Public > Home Video > Téléviseur
  115. High-Tech > Electronique Grand Public > Home Video > VHS et DVD
  116. High-Tech > Electronique Grand Public > PDAs
  117. High-Tech > Electronique Grand Public > Voiture > GPS
  118. High-Tech > Logiciels
  119. High-Tech > Logiciels > Logiciels de sécurité et utilitaires
  120. High-Tech > Logiciels Pro
  121. High-Tech > Matériel Informatique
  122. High-Tech > Matériel Informatique > Ordinateurs Portables > Netbooks
  123. High-Tech > Matériel Informatique > Ordinateurs de Bureau
  124. High-Tech > Matériel Informatique > Ordinateurs Portables
  125. High-Tech > Matériel Informatique > Périphériques > Imprimantes et consommables d'impression
  126. High-Tech > Matériel Informatique > Réseaux
  127. High-Tech > Ordinateurs Pro
  128. Petites Entreprises et B2B > Petites entreprises
  129. Petites Entreprises et B2B > B2B > Communication
  130. Petites Entreprises et B2B > B2B > Services aux Entreprises
  131. Petites Entreprises et B2B > Emploi
  132. Petites Entreprises et B2B > Petites Entreprises
  133. Petites Entreprises et B2B > Fret et poste
  134. Santé > Bien-être
  135. Santé > Bien-être > Arrêter de fumer
  136. Santé > Bien-être > Minceur
  137. Sports
  138. Sports > Equipement Sportif
  139. Sports > Sports Mécaniques
  140. Sports > Rugby
  141. Sports > Foot
  142. Sports > Tennis
  143. Telecommunications > Accès Internet > Internet Haut débit
  144. Telecommunications > Abonnements et Services Mobiles
  145. Telecommunications > Abonnements et Services Mobiles > Abonnements mobiles
  146. Telecommunications > Abonnements et Services Mobiles > Cartes prépayées
  147. Telecommunications > Triple Play
  148. Voyages
  149. Voyages > Billets d'avion
  150. Voyages > Bureau de Change
  151. Voyages > Croisières
  152. Voyages > Destinations
  153. Voyages > Destinations > Afrique
  154. Voyages > Destinations > Afrique > Maroc
  155. Voyages > Destinations > Afrique > Tunisie
  156. Voyages > Destinations > Amérique du Nord et centrale
  157. Voyages > Destinations > Amérique latine
  158. Voyages > Destinations > Asie
  159. Voyages > Destinations > Antilles
  160. Voyages > Destinations > Antilles > République Dominicaine
  161. Voyages > Destinations > Europe
  162. Voyages > Destinations > Europe > Espagne
  163. Voyages > Destinations > Europe > France
  164. Voyages > Destinations > Europe > Italie
  165. Voyages > Destinations > Europe > Turquie
  166. Voyages > Destinations > Europe > UK
  167. Voyages > Destinations > Moyen-Orient
  168. Voyages > Destinations > Moyen-Orient > Egypte
  169. Voyages > Destinations > Océanie
  170. Voyages > Hôtels
  171. Voyages > Hôtels > Luxe et haut de game
  172. Voyages > Location de Voitures
  173. Voyages > Train
  174. Voyages > Séjours / Vacances
  175. Voyages > Séjours / Vacances > Séjours au soleil
  176. Voyages > Séjours / Vacances > séjours au ski
  177. Voyages > Voyages d'affaires
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